波士頓咨詢公司（BCG）與慕尼黑再保險(xiǎn)（Munich Re）聯(lián)合發(fā)布的最新報(bào)告指出，報(bào)銷型醫(yī)療保險(xiǎn)將超越重大疾病保險(xiǎn)，成為中國商業(yè)醫(yī)保市場中增長最快的品類。2016年8月24日——波士頓咨詢公司（BCG）與慕尼黑再保險(xiǎn)（下稱“慕再”，Munich Re）聯(lián)合發(fā)布最新報(bào)告《商業(yè)醫(yī)保風(fēng)口來臨，險(xiǎn)企須建設(shè)六大能力》。報(bào)告指出，在中產(chǎn)階層與富裕人群積極尋求公共醫(yī)保替代方案的驅(qū)動下，到2020年，中國商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)市場的規(guī)模將增長近四倍，從2015年的2,410億元人民幣（367億美元）增至1.1萬億元人民幣（1,670億美元）。同時(shí)，報(bào)告還深入分析了這一顯著增長背后的動力，即日益變化的消費(fèi)者需求，以及政府對私立醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)的鼓勵與支持。
報(bào)銷型醫(yī)療保險(xiǎn)預(yù)計(jì)將成為市場增長最快的品類。與許多中國消費(fèi)者目前所購買的重大疾病保險(xiǎn)相比，此類保險(xiǎn)產(chǎn)品的保費(fèi)較高（尤其高端產(chǎn)品），但靈活性也相對更強(qiáng)。（重大疾病保險(xiǎn)的投保人被診斷為事先約定的可涵蓋疾病時(shí)，將會獲得一筆一次性的補(bǔ)償款；報(bào)銷型醫(yī)療保險(xiǎn)則能在投保人患病并需要多次就醫(yī)問診時(shí)，為其提供持續(xù)的醫(yī)護(hù)費(fèi)用的報(bào)銷。）報(bào)告作者之一、BCG北京辦公室的合伙人羅英表示：“中國市場為報(bào)銷型商業(yè)醫(yī)保的發(fā)展創(chuàng)造了理想的條件。由于費(fèi)用較高，此類產(chǎn)品尚未普及，但很多人都對之有強(qiáng)烈興趣。因此，我們預(yù)期相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)的新產(chǎn)品將在未來幾年里不斷涌現(xiàn)。”
潛在客戶群

中國消費(fèi)者調(diào)查揭示，險(xiǎn)企正面臨寶貴的發(fā)展機(jī)遇：目前最有可能購買報(bào)銷型醫(yī)療保險(xiǎn)的潛在客戶群為35至55歲、已婚已育，且家庭年收入超過20萬元人民幣（30,333美元）的消費(fèi)者。到2020年，中國各地的此類人群預(yù)計(jì)將突破4,000萬；他們中最富裕的人群每年愿意支付30,000至60,000元人民幣（4,550至9,100美元）為一家三口購買報(bào)銷型商業(yè)醫(yī)保。
BCG大中華區(qū)主席黃培杰指出：“目前，報(bào)銷型商業(yè)醫(yī)保大多以團(tuán)體保險(xiǎn)的形式銷售，個(gè)人購買者為數(shù)甚少。由于市場規(guī)模不足，中國各地的專業(yè)報(bào)銷型保險(xiǎn)商往往難以從中獲利；但局面很快就會迎來轉(zhuǎn)變。”
政策支持

報(bào)告作者預(yù)期，報(bào)銷型商業(yè)醫(yī)保的盈利性將會不斷提升，部分歸功于支持商業(yè)醫(yī)保和私立醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)展的利好政策，比如購買商業(yè)醫(yī)?？上硎軅€(gè)人所得稅優(yōu)惠等等。在需求增長與政策鼓勵的推動下，中國私立醫(yī)院總數(shù)已翻了兩番，從2005年的3,200家增至目前的12,500家。
六大核心能力

慕再董事會成員及全球健康險(xiǎn)負(fù)責(zé)人Doris Hoepke預(yù)測：“險(xiǎn)企若立即著手制訂適宜策略，將會獲得大量的發(fā)展機(jī)會。為了在報(bào)銷型醫(yī)療保險(xiǎn)市場中占領(lǐng)寶貴的一席之地，險(xiǎn)企須準(zhǔn)確把握和理解他們的目標(biāo)客戶及其需求，并為之打造度身定制的創(chuàng)新產(chǎn)品。企業(yè)還須實(shí)現(xiàn)高效的理賠和運(yùn)營管理，在確保客戶滿意度的同時(shí)降低內(nèi)部成本，構(gòu)建富有吸引力而且方便的銷售渠道，以及擁有健全可靠的合作醫(yī)院與醫(yī)療保健服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)。”
報(bào)告強(qiáng)調(diào)，險(xiǎn)企須建設(shè)六大能力，才能在中國報(bào)銷型商業(yè)醫(yī)保市場上展開角逐，一味擴(kuò)大市場規(guī)模并不能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利。
到2020年，報(bào)銷型醫(yī)療保險(xiǎn)市場的規(guī)模預(yù)計(jì)將增至4,000億元人民幣，在整體規(guī)模高達(dá)1.1萬億元人民幣的中國商業(yè)醫(yī)保市場中占據(jù)36％的比例。其余64％則為壽險(xiǎn)企業(yè)主導(dǎo)的重大疾病保險(xiǎn)；這一市場品類的增長速度相對較低。
報(bào)告作者之一、慕再北京分公司副總經(jīng)理及健康險(xiǎn)部總經(jīng)理博偉強(qiáng)（William Bossany）指出：“險(xiǎn)企必須摸透不同客戶細(xì)分群的特征與喜好，包括他們愿為報(bào)銷型醫(yī)療保險(xiǎn)支付的費(fèi)用，以及他們希望從中獲得的服務(wù)和裨益。” 強(qiáng)大的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施與分析能力是提取寶貴的市場洞察，以及為客戶創(chuàng)造更高效、便捷的互動體驗(yàn)的關(guān)鍵所在。