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根據(jù)近年來(lái)的調(diào)查，淘寶店鋪是越來(lái)越難開(kāi)了。在面臨市場(chǎng)已基本飽和的情況下，我們要進(jìn)行人群細(xì)分，以便更好地滿足消費(fèi)者的需求。如何通過(guò)店鋪的詳情頁(yè)，將店鋪商品特性及優(yōu)點(diǎn)充分展示給消費(fèi)者，并喚起其購(gòu)買(mǎi)欲望，文案寫(xiě)作人員可從以下幾點(diǎn)進(jìn)行嘗試：

一、做好店鋪定位 鎖定目標(biāo)客戶
網(wǎng)絡(luò)店鋪的必做功課之一是做好店鋪定位，鎖定目標(biāo)客戶。因此，電商店鋪中的詳情頁(yè)描述一定要緊貼店鋪定位，在詳情頁(yè)里不斷強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與特色。例如在民族風(fēng)服裝品牌的詳情頁(yè)里往往會(huì)出現(xiàn)一些舞文弄墨的詞句，追求自由靈魂的宣導(dǎo)，偶爾文藝，偶爾個(gè)性，正正戳中了目標(biāo)人群的心。

二、真實(shí)情感投入 喚醒購(gòu)買(mǎi)欲
“講故事賣(mài)產(chǎn)品”這個(gè)模式在淘寶上越來(lái)越常見(jiàn)，無(wú)論什么類目如果能講好故事，為產(chǎn)品添加附加價(jià)值，顧客會(huì)更加受用。一個(gè)優(yōu)秀的故事必定能調(diào)動(dòng)瀏覽者的情緒，讓他/她在觀看過(guò)程中不知不覺(jué)地被潛移默化，認(rèn)同商品的價(jià)值，最后促成購(gòu)買(mǎi)。

三、抓住痛點(diǎn) 利用同理心
所謂痛點(diǎn)不是說(shuō)買(mǎi)了這個(gè)怎么好，而是不買(mǎi)這個(gè)會(huì)怎么樣。痛點(diǎn)的尋找可以使用同理心的方法，設(shè)身處地為消費(fèi)者思考，找到為什么必須要買(mǎi)這款產(chǎn)品的理由。例如，女性內(nèi)衣的產(chǎn)品則要強(qiáng)調(diào)如果使用了不適合自身身體條件的內(nèi)衣，將會(huì)帶來(lái)的一系列身材問(wèn)題和健康問(wèn)題。
因此，只要找到目標(biāo)人群的痛點(diǎn)與興趣，在詳情頁(yè)文案里放大，逐個(gè)擊破，層層遞進(jìn)，就能寫(xiě)出轉(zhuǎn)化率好的文案。

四、邏輯引導(dǎo) 細(xì)分切入
一個(gè)邏輯嚴(yán)密的詳情頁(yè)文案十分重要，好的詳情頁(yè)是非常注重邏輯性的。在線上我們根據(jù)顧客的實(shí)際顧慮而作出實(shí)時(shí)的叫賣(mài)調(diào)整。然后在每一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)里再進(jìn)行細(xì)分，圍繞賣(mài)點(diǎn)從不同角度切入。例如在講述防曬這一賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候，我們先從防曬的知識(shí)開(kāi)始，告訴大家為什么要防曬？平常的防曬措施做對(duì)了嗎？在通過(guò)簡(jiǎn)明扼要的文案及搭配會(huì)說(shuō)話的圖片，消費(fèi)者看完后不得不心癢手癢哦！

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